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如何以“反套路”激活存量商业资产价值？
| 信息来源：青岛锐丰行 发布日期：2025/4/12 浏览次数：50 |
当我们很多商业购物中心还在纠结如何用“首店经济”和“网红餐饮”拉动客流时，头部玩家已在非标赛道跑出第二增长曲线。面对传统商业模式的瓶颈，非标商业以其独特性和创新性，成为商业领域的一股清流。
然而，要想在非标商业领域玩得好，突破当下困局，需要深入理解非标商业的本质，并采取一系列有效的策略。
01、非标商业的核心特征
非标商业之所以能够从传统商业中脱颖而出，关键在于其独特的核心特征。
1\灵活性与适配度高
非标商业的操盘者往往具备敏锐的市场洞察力和高度的灵活性。他们能够根据项目的地理位置、文化背景和市场特点，量身打造独具特色的商业模式。这种灵活性使得非标商业能够更好地适应市场变化，满足消费者的个性化需求。
2\流量共享优势
非标商业的操盘者多为领域内的关键意见领袖（KOL），自带流量和影响力。通过社群和私域流量的经营，他们能够在不同项目间形成自然的流量互享，帮助品牌打通推广渠道，最大化品牌影响力。
3\差异化和创新力突出
非标商业注重差异化和创新，操盘者能够根据项目详情融入地方文化、潮流元素和人文气息，力求打造出独一无二的消费体验。这种个性化设计与实际消费场景的结合，使得非标商业充满活力并不断创新。
02、突破困局的策略
面对非标商业的当下困局，我们需要采取一系列有效的策略来突破瓶颈，实现存量商业资产价值的最大化。
1\基于存量商业焕新
观察商业地产市场，不难发现大部分非标商业是由那些利用率不足、商业价值低、结构老旧的存量物业改造而来。例如，TX淮海之前是没落的华亭伊势丹百货，源野REGULAR之前是无人问津的地下闲置物业，宁波的DEMOHOOD带梦胡同前身是6000多平方米的废弃厂房。这些存量物业经过改造焕新后，成为非标商业的新亮点。
在存量改造需求较大的一二线城市，非标商业的比重很大。这些城市拥有大量的老旧商业物业，通过改造升级，可以为非标商业提供丰富的土壤。操盘者需要深入挖掘这些存量物业的潜力，结合市场需求和消费者偏好，进行精准定位和特色塑造。
同时，操盘者还需要注重空间规划和品牌组合的创新。突破传统商业的布局模式，创造多样化、灵活的空间；引入小众、特色的品牌和主理人品牌，形成差异化竞争优势。通过这些措施，可以激活存量商业资产的价值，实现商业的转型升级。
2\聚焦小体量商业
在存量优化的背景下，小而美、细而优的精致型商业成为年轻人的最爱。操盘者需要紧紧抓住年轻人对于情绪价值的需求，利用有限的商业空间，注重营造丰富的休闲互动空间，实现商业与休闲的完美结合。
例如，REGULAR源野虽然只有20家店铺，但操盘者却在最核心区域进行了留白，打造了一个公共艺术空间，让消费者去探索。这种克制的打造方式，让REGULAR源野始终保持生活调性的同时，也不断地带来商业的新鲜感和更多的可能性。
操盘者需要注重细节和品质的提升，通过精心设计和布局，营造出独特的商业氛围和体验。同时，还需要注重品牌的选择和组合，引入与项目定位相符合的品牌，提升项目的整体品质和吸引力。
3\融合在地文化
每一座城市都有属于自己的文化经典，非标商业项目可以成为城市文化的承接载体。通过对在地文化的萃取和融合，非标商业可以打造出独有的文化特色和人文内涵，吸引消费者的关注和喜爱。
例如，成都祠堂街艺术社区项目通过对在地文化的巧妙把握，秉承对古建“修旧如旧”的原则，恢复了原有街区街巷格局，并打造出独有的川派民居建筑新风貌。同时，项目还引进了与艺术文化相关的品牌，形成了多元化和个性化的品牌组合。
操盘者需要深入挖掘项目所在地的文化内涵和历史背景，将其融入到商业空间的设计和运营中。通过打造具有地方特色的商业主题和定位，可以形成差异化竞争优势，吸引消费者的关注和喜爱。同时，还可以举办各类主题活动，如艺术展览、音乐节等，增加消费者的参与度和粘性。
4\擅长处理社群、品牌、场景关系
随着商业发展，社群、场景、情绪价值等热词在商业运营中被高频使用。非标商业需要擅长处理社群、品牌、场景之间的关系，实现三者的有机结合和协同发展。
操盘者需要积极建立和维护商业项目的社群，增强消费者的归属感和忠诚度。通过社群运营，可以收集消费者的反馈和需求，为项目提供持续优化的方向。同时，还可以利用社群进行精准营销推广，扩大品牌影响力。
在品牌方面，操盘者需要注重品牌的选择和组合，引入与项目定位相符合的品牌。通过品牌组合的创新和差异化，可以形成项目的独特竞争优势。同时，还需要与品牌方深度连接，采用灵活的租金收取方式等合作策略，共同推动项目的持续发展。
在场景打造上，非标商业需要注重营造社交环境和氛围。通过设计装修、音乐、灯光等手段，营造出与项目核心定位相符合的商业氛围。同时，还需要注重场景的更新和迭代，保持项目的新鲜感和吸引力。
5\注重城市微度假体验
当前，城市“微度假”已经成为都市消费人群的重要生活方式。非标商业可以注重打造城市微度假体验，满足消费者对于休闲、放松和娱乐的需求。
例如，重庆三洞桥PARK项目以“江北嘴CBD社交休闲中心”为整体定位，引入特色餐饮、娱乐休闲、生活服务、文创零售等多种业态，致力于打造重庆首个“滨江生态休闲商业”。项目通过丰富的空间设计和景观打造，营造出独特的城市阳台和景观眺望点，成为消费者休闲交流、亲子体验、打卡摄影的理想场所。
操盘者需要注重项目的整体规划和布局，引入与微度假主题相符合的业态和品牌。同时，还需要注重景观和环境的打造，营造出舒适、宜人的休闲空间。通过提供丰富的休闲活动和体验，可以吸引消费者的关注和喜爱，提升项目的整体竞争力。
6\紧跟政策导向与创新趋势
政策导向和市场趋势对于非标商业的发展具有重要影响。操盘者需要紧跟政策导向和创新趋势，及时调整战略和布局。
以成都这座城市的商业布局为例，政府紧抓城市发展战略，为商业发展指明了方向。操盘者需要密切关注政策变化和市场动态，及时调整项目定位和运营策略。同时，还需要结合国企、民企、创业者的多元力量，为非标商业提供一系列良好运营环境。
在创新方面，操盘者需要注重技术创新和模式创新。通过引入新技术和新模式，可以提升项目的运营效率和消费者体验。例如，利用数字化手段进行精准营销推广、打造智能体验场景等。同时，还需要注重商业模式的创新，探索多元化的盈利方式和合作策略。
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